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我这一年:被离婚,核心团队接连离开,但我仍然感激创业
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赵松涛是一个持续的企业家。在过去十年左右的时间里,他曾做过房地产营销公司、招待所预订平台和网络培训,但都没有成功。

2016年底,赵松涛在家人和朋友的反对下毅然成立了“安装老板”,认为家装行业潜力巨大。然而,一年之内,一直相信互联网会改变一切的赵松涛,在离婚、被淘汰、公司核心团队相继离开后,一度自我怀疑甚至绝望。

现在,他活了下来。赵说,谢谢你创业,让我更清楚地知道我是谁。他补充说,企业家是天生的,不能停止。

以下内容由赵松涛口述,企业家艾达克马编辑。

我的家人和朋友都不支持这项事业。

我是一个持续不断的企业家,以前赚了几千万,但在后来的一次冒险中,我失去了所有的现金。2016年底,我决定在家居装饰行业做一些颠覆性的事情。

为什么我能进入家庭装修行业?首先,人才极度短缺。经过这么多年的创业,我总结了创业成功的秘诀:找到上帝的队友,打败猪的对手。猪的对手代表了赛道的选择。与普通企业家相比,罗永好很优秀,但是为什么哈默手机没有得到很好的发展呢?

因为他选择了一条赛道与雷军、任郑飞、三星、苹果等竞争。你的对手是如此优秀的人,而且每个人在手机硬件领域的工作时间都比你长。你怎么能赢?

但是在家居装饰领域没有天赋。我从房地产专业毕业,没有一个同学做过装修。装饰公司所有者的成长轨迹是什么?初中毕业后,如果做得好,承包商将成为承包商,如果做得好,承包商将成立一家公司。对我们来说,在这个领域取得一些成就将会更容易。

第二,这是一个赢家通吃的循环。中国家居装饰行业的总市场容量高达4万亿元,但2017年中国第一家装饰行业上市公司东一日盛的营业收入仅为28亿元,也就是说,该行业最好的企业只占总市场份额不到1%。

成功创业就是增加能力和运气,但你不知道你是否有那种好运,因为你不知道在这个领域是否有比你更好的人。因此,普通企业家最好选择老板有食物、高五也有食物的地方,以及市场高度分散的地方。

第三,家居装饰行业的消费者体验差、明显的痛点和高度分散的市场使其成为一个平台。

但是当我第一次想创业时,我只是相信互联网可以改变一切。对于如何颠覆这个行业没有完整的解决方案,所以我的儿媳妇一开始并不支持。我告诉她,给我50万元,我想创业。第二天,她拿着家里所有的现金买了一栋房子,回来后告诉我她没钱,所以不要创业。

我目瞪口呆,你认为我有多生气?不管我是否创业,你想和我讨论这个决定吗?但是她没有和我讨论,所以我们冷战了。最后,天气太冷了,我们一度都很生气。她觉得我有多不可靠,她对我有多不体谅。人们在这个关键节点失去理智,说如果他们离婚,如果他们不去,如果他们是孙子,他们会办理手续。

我和20万朋友一起创业。然而,我的朋友们也不理解我。前两年,济南的房价处于最佳状态。它增加了三倍。每个人都认为我很愚蠢。我没有做任何赚钱的事。我想做一些没有出路的事情。兄弟俩认为我们应该在创业前赚些钱,所以没人愿意和我一起创业。

我曾经想过为什么我的家人和朋友不支持我创业。我认为企业家是天生的。真正的企业家有几个共同的特征。

首先,这些人骨子里焦躁不安;

第二,每个人都还有一些感情,不是为了钱。事实上,我这次创业之前并不缺钱。男人害怕进入错误的行业。我进入了正确的行业。此外,我在房地产行业的表现

做一个平台需要流动,但是这个模型一开始没有现金流。我们在早期失去了所有的投资资金,许多兄弟在看不到希望时提出离开我。到目前为止,我认为这个方向没有任何问题,但它不符合我当时的情况。那时,我们没有多少钱。每个人每月支付2000元,许多人无法坚持下去。在那段时间里,我想做些别的事情,赚些钱来支持公司。然而,核心团队仍然从11人增加到4人。

那时,每个人的状态都是,当你给他们注射鸡血时,他们的左耳进去,右耳出来。你让他们振作起来,他们听完之后仍然会气馁。每个人都认为这件事很好,但似乎我们做不到。人们有时会绝望,觉得自己不是这种材料。但总的来说,我仍然对自己有坚定的信念。如果我没有信心,我就无法养活自己。

后来,我带着我剩下的兄弟去当了一名家居装修主管。这种模式有现金流,至少可以解决公司的生存问题。然而,模型本身也是一种测试。当时,家居装修监管首先在北京进行。我们怀疑像济南这样的三线城市是否有必要进行家居装修监管。后来,我们试图推动它向前发展,但反应超出了我们的预期。我们开始密切关注这一领域的研究。偶然的,现在每个客户基本上都可以为我们贡献6到7,000英镑的收入。

但是我不仅仅认为监督是一种服务。监督的真正价值是通过联系各装饰公司对其业绩进行评价和评分,从而实现对一个地区装饰公司的评价和排名,最终区分一个地区的装饰公司。

中国的互联网产业已经发展了20年。缺乏信息的问题早已消除。最大的问题是缺乏有价值的信息。例如,有100家装饰公司,但我不知道谁可靠,谁不可靠。帮助消费者通过评估系统进行信息筛选是他们的共同需求。

但是我们仍然有两个问题。一个是团队的才能问题。以前我花了很多精力才找到一个可靠的工程师,我不了解装修过程。在制定服务体系,甚至评分和评估体系时,我们也花费了大量精力来制定评估标准。其次,到目前为止,该行业有20多家公司在进行家居装修监管。这个行业最大的问题是教育市场,这也是许多类似公司不赚钱的原因。

现在我们的团队基本上习惯做装饰。装修人员过去大多是农民工,所以相当于我带一群农民工去上班。如何解决农民工的管理问题?首先,他们最初被称为装修工人,他们受到歧视,没有保险和其他保护。现在他们被称为工程师。他们的心态明显不同,他们的团队有强烈的荣誉感。其次,他们的收入和服务密切相关。我们称之为奖励支付。如果客户对工程师的服务不满意,他们可以拒绝支付余额。然而,如果平衡恢复,基本上是工程师的奖金,这解决了他们的工作热情和客户满意度的问题。

去年,我们的收入接近100万元。尽管公司仍处于亏损状态,但自提供监管服务以来,我们有现金流。去年年底,我们还获得了第一笔天使投资,200万元人民币,由深圳的一位个人投资。

我们2018年的收入目标是1500万英镑,我们计划今年开展业务。这其中既有主动因素,也有被动因素。被动地,我们工程师的一些朋友看到公司的业务每月都在增长,他们中的一些人邀请我们加入公司。我们可以试着谈谈这个。

另一方面,今年我们可能会在深圳、青岛等地主动这样做。原因是,例如,青岛30%的购房人实际上是来自山东不同地区的人。对他们来说,在不同的地方买房和装修是个问题。此外,能在不同地方买房的人一定很富有。我们的单价和收入会更高。所以从商业角度来看,我们将在2018年进入其中一些城市。

现在我们已经从最低点开始,但是因为我开始了许多生意,经历了可怕的失败,我离成功还很远。这个字段与

这一次,我的家人和钱都不见了,我经历了创建团队的一次又一次的离开,但我仍然要感谢这家初创公司。为我创业的最大好处是我可以更清楚地知道自己是谁。

很难理解你自己。许多人一生都不知道自己是谁,但是创业让你发现自己的真实自我,知道自己的缺点和优点。例如,你通常是个坏人。如果你现在想借钱,没人会借给你。

创业本质上没有终点。永远不会有成功的一天或所谓的成功。但是如果我不得不再次选择,我肯定会自己创业。冷静地面对业务是可以的。

对于家庭成员来说,只能给他们时间。知道你的人不需要解释。他们会知道我将来在做什么。当孩子们追求他们的事业时,也许他们可以知道他的父亲是否是一个可靠的人。

*这篇文章是企业家艾达克马起源(身份证号:春叶家)的作者王雅琪写的,他口述了“装置老板”的创始人赵松涛。

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